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「最初につかんだ物が、お前の願いをかなえて金持ちにしてくれるだろう」という観音様のお告げを信じて、一本のわらしべから大金持ちになったというのが、わらしべ長者のお話です。この男は、一見何も考えずに、ただ現れた目の前の相手に対応しているようですが、実は相手の欲しがる物をまさに自分が手に持っていて、相手に提供できるということに悉く気づいているのです。

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自分は何を手にしているのか

例えば相手の欲しがる物が水だからといって、自分が手にしているミカンでは役に立たないと思ってしまっては、その先の布を手にすることは無いのです。また相手が自分の布と交換したい馬を連れているものの、その馬が病気になってしまったので自分が手にしている布と交換してしまうというのは、自分が丸損するかも知れず、中々勇気の要るものです。これをフリーエンジニアに当てはめると、自分が培った技術で、自分の経験してきた分野だけでなく、一見畑違いに思えても応用が利く分野にどんなものがあるのか、と考えてみるのも良いでしょう。

自分は誰を知っているのか

もっとも営業活動には、人対人の繋がりをどれだけ広げられるのか、というコミュニケーション能力が不可欠です。しかしエンジニアには、この人付き合いがあまり得意ではない人も少なくありません。そこで自分が直接顧客とつながる前に、自分の代わりに自分の知識やスキルを顧客に売り込んで繋いでくれる人を知っていないのか、じっくりと思い返してみると良いでしょう。そんな場合ですと、同業者同士で繋がりがあれば有利です。同業者であれば様々な同じ悩みを、遅かれ早かれ抱えることになります。そしてそれは自分とは逆方向、つまり誰か自分が進めようと思っているプロジェクトに適した人材はいないのか、と探しているのかもしれないのです。あるいは専門のエージェントを活用するという手もあります。そうやって一つの繋がりが生まれると、そこから更に繋がりが連鎖していきます。もちろんすぐに引っ張りだこになるというのは夢のまた夢であっても、ふとした仕事と仕事の合間に、古い知り合いから仕事を頼まれるということも十分あるのです。

自分はどんな場に立っているのか

さて、どんなに人付き合いが苦手といっても、エンジニアとしての知識や技術がこれだけ目まぐるしく変わる世の中です。何らかの勉強会やグループに所属して常に最新の情報を手に入れたり、わからない部分を親しく尋ねる事が出来る機会を確保しておくということは、独立すれば益々必要になるでしょう。仕事に直接繋がらなくても面白い発想というのは、そのような何気ない、利害関係があまり絡まない中で突然形になるということも多いものです。そのため最近では様々な業種の人が交流できるよう会員制のコミュニケーションルームを設けているような駅ビル等もあります。このような様々な刺激の中から次の仕事に繋がる相手に出会うことがあるかもしれません。

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